Como Criar Campanha no TikTok Ads: Passo a Passo Completo em 2026

Por Anna Clara · Publicado em 18/08/2026 · 7 min de leitura

⚡ Resposta rápida: Para criar campanha no TikTok Ads escolha o objetivo conversão, deixe a otimização de orçamento da campanha desativada (o próprio TikTok recomenda orçamento no conjunto para quem começa) e comece com público aberto. Você precisa de pixel instalado e de um evento selecionado. No Brasil só o posicionamento TikTok está disponível. O orçamento mínimo é R$ 20 por dia por grupo de anúncios, e o lance deve ficar em menor custo, não em limite de custo. Nunca marque a faixa de idade 13-17: a plataforma pode interromper a veiculação por anúncio direcionado a menores.

Criar uma campanha no TikTok Ads leva menos de dez minutos quando você sabe o que marcar e, principalmente, o que não marcar. A plataforma oferece dezenas de opções de segmentação e a maioria delas atrapalha quem está começando.

Este é o passo a passo de uma campanha de conversão do zero, com as escolhas explicadas em cada tela — do objetivo até o envio para aprovação.

Nível 1: a campanha

Na aba Campanha → Criar, o TikTok pede o objetivo. Para vender, é conversão. Se a plataforma abrir o fluxo simplificado, procure a opção de começar novamente e escolha o modo completo.

No nome, use uma abreviação do produto mais o objetivo. Parece detalhe, mas quando você tiver oito campanhas rodando vai agradecer.

Três configurações aparecem aqui e todas as três merecem um "não" no começo:

Teste A/B: permite testar parâmetros entre campanhas, parecido com o do Meta. Não é para a primeira campanha.

Otimização do orçamento da campanha: é o equivalente ao CBO. Você coloca o orçamento no nível da campanha e o TikTok distribui entre os grupos, dando mais verba para quem performa melhor. Se você tem R$ 200 e 10 conjuntos, ele não divide R$ 20 para cada — ele empurra para o que está indo bem. Funciona, mas o próprio TikTok recomenda orçamento no conjunto para quem está iniciando. Deixe desativado.

Limite de orçamento: pausa a campanha automaticamente ao atingir um teto. Quem acompanha as campanhas todos os dias não precisa — se for preciso pausar, pausa na mão.

Nível 2: o grupo de anúncios

Comece o nome do grupo por público aberto. É a estratégia de largada: sem segmentação apertada, deixando o algoritmo achar o comprador.

Em tipo de promoção, selecione site. E aqui vem o pré-requisito: você precisa ter um pixel instalado e escolher o evento de otimização.

O evento natural é o de compra. Mas existe uma particularidade da plataforma que vale conhecer: o TikTok ainda não separa tão bem quem é comprador de quem só navega. Por isso acontece de uma campanha otimizada para iniciar finalização de compra sair com mais vendas do que uma otimizada para compra. É um teste que vale fazer — no Meta isso raramente funciona, no TikTok funciona com frequência.

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Posicionamento e criativo automatizado

O TikTok tem três posicionamentos possíveis (TikTok, News Feed App e Pangle), mas no Brasil só o TikTok está disponível. Deixe só ele marcado.

Duas opções aparecem em seguida: desativar comentários de usuários e desativar o download do vídeo. Desativar os dois é a escolha padrão de quem não quer comentário negativo embaixo do anúncio nem o criativo circulando fora do controle.

Em tipo de criativo existe a criação automatizada, que mistura seus vídeos, imagens e textos em combinações. Deixe desligado no começo: você quer saber qual criativo vendeu, e a combinação automática embaralha essa leitura.

Segmentação: onde a maioria erra

Em segmentação você pode incluir ou excluir públicos personalizados — é onde entra o remarketing, para quem já teve contato com a marca. Numa campanha de público frio, não use nada aqui.

Localização: Brasil. E um aviso importante: o TikTok Ads não permite segmentação por raio como o Meta. Não dá para anunciar para um bairro ou uma cidade específica com precisão — o que torna a plataforma ruim para negócio local.

Idade: a seleção é por blocos (18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55+). Se você quer alcançar até os mais velhos, precisa marcar todos os blocos. Nunca marque a faixa 13-17. A plataforma pode interromper a veiculação por entender que você está anunciando para menores.

Idiomas: deixe sem limite. Você já restringiu ao Brasil.

Interesses e comportamentos: os interesses disponíveis são poucos e genéricos — educação, automóveis, serviços financeiros, tecnologia, comida e bebida. Não vale apertar. Já os comportamentos são mais interessantes: dá para alcançar quem assiste vídeos até o fim, quem comenta, quem compartilha, e quem interagiu com criadores de determinada categoria. Ainda assim, o próprio TikTok recomenda selecionar no mínimo 16 categorias de interesse — ou seja, a plataforma pede público amplo.

Dispositivo, sistema operacional, conexão, operadora e preço do aparelho: tudo isso existe e tudo isso é segmentação demais. Não use.

Expandir segmentação: autoriza o TikTok a ir além do que você marcou (mostrar para 55+ mesmo você tendo limitado em 44, por exemplo). Deixe desativado enquanto estiver aprendendo o que funciona.

Orçamento e lances

O mínimo é R$ 20 por dia por grupo de anúncios. Na prática, começar com R$ 50 dá margem para o algoritmo trabalhar.

Existe também o orçamento vitalício, que exige definir início e fim. O próprio TikTok recomenda o diário, e ele dá mais controle.

Sobre programação: deixe veicular continuamente e o dia inteiro. Restringir horário reduz o volume de dados que o algoritmo tem para otimizar — e no começo você quer o contrário.

Em lances, existem duas opções:

• Limite de custo: você define quanto quer pagar por venda. Limita demais a entrega do grupo.
• Menor custo: o TikTok busca o maior número de conversões pelo menor custo possível.

Comece por menor custo. Limitar custo antes de saber qual é o seu custo real é apertar um parafuso no escuro.

Nível 3: o anúncio

Aqui você dá nome ao criativo e escolhe a identidade. Duas possibilidades: usar uma conta do TikTok vinculada ou criar uma identidade personalizada, em que você define nome e foto que aparecem no anúncio.

A identidade personalizada dá liberdade, mas o TikTok avisa: o nome precisa ter relação com o que você vende. Usar nome de marca famosa para enganar é caminho direto para reprovação.

O vídeo deve ser vertical, no formato de Stories. Dá para subir do computador, puxar da biblioteca de criativos ou montar no editor do próprio TikTok — embora criar fora e apenas subir seja mais prático.

O texto tem entre 1 e 100 caracteres. Existe a opção de texto inteligente, que gera variações automáticas conforme setor e idioma; para quem quer entender o que funcionou, é melhor escrever o próprio.

A chamada para ação é um botão com opções prontas: saiba mais, comprar agora, inscrever-se, assistir agora, realizar download. Escolha a que corresponde ao próximo passo real.

O link precisa começar com http ou https, sempre.

Perto do fim existe uma caixinha que autoriza seu anúncio a aparecer na biblioteca de anúncios do TikTok — o lugar onde qualquer pessoa pode ver os criativos dos concorrentes. Se você não quer entregar seu criativo de graça para quem está te copiando, deixe desmarcada.

Mais de um criativo no mesmo grupo

Para testar várias peças, use o botão duplicar no canto do criativo: ele clona o anúncio e você troca só o vídeo e o texto. O TikTok aceita até 20 anúncios por grupo — número que quase ninguém usa.

Quantos usar de verdade depende da sua estrutura de campanha e do seu orçamento. Com R$ 50 por dia, três criativos já dividem a verba em pedaços pequenos.

Enviar e esperar

Feito isso, é clicar em enviar e aguardar a aprovação. Não existe prazo fixo: o TikTok tem equipe de análise menor que a do Meta, então às vezes sai em minutos e às vezes demora horas.

Enquanto espera, resista à tentação de mexer. Campanha nova precisa de dados antes de qualquer ajuste — e cada edição durante a análise pode reiniciar a fila de aprovação.

Perguntas frequentes

Qual o orçamento mínimo de uma campanha no TikTok Ads? O mínimo é R$ 20 por dia por grupo de anúncios. Quando o orçamento fica na campanha em vez do grupo, o valor exigido é maior. Na prática, começar com cerca de R$ 50 por dia dá mais margem para o algoritmo trabalhar e sair da fase de aprendizado. Existe também o orçamento vitalício, que exige definir data de início e fim, mas o próprio TikTok recomenda o diário — e ele dá bem mais controle no dia a dia.

Devo otimizar a campanha do TikTok para compra ou para iniciar finalização de compra? Comece por compra, mas teste o evento de iniciar finalização de compra. O TikTok ainda não separa tão bem quem é comprador de quem apenas navega, e por isso acontece com frequência de uma campanha otimizada para checkout gerar mais vendas do que uma otimizada para compra. No Meta isso praticamente não funciona, porque lá os comportamentos já estão bem divididos. É um teste específico da plataforma e vale fazer quando o evento de compra não decola.

Dá para anunciar para uma cidade específica no TikTok Ads? Não com a precisão do Meta. O TikTok Ads não oferece segmentação por raio de localização, então não dá para escolher um bairro ou desenhar um alcance em torno de um endereço. Isso torna a plataforma pouco adequada para negócio local que depende de proximidade — barbearia, restaurante, clínica de bairro. Para esses casos, o Meta Ads e o Google Ads continuam sendo as opções que entregam o recorte geográfico necessário.

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